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雷科技_46万块!华为这款手机,我是真的买不起!

由雷科技数码3C组发表于2021-07-06 21:00:00

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雷科技数码3C组
编辑三明治

在你的印象中,最贵的手机是什么?

售价9699元的三星Galaxy S21 Ultra标配版?售价11899元的iPhone 12 Pro Max顶配版?售价16999元的8848 M6巅峰版?售价17999元的华为Mate X2标配版?不得不说,这些手机的售价确实不算便宜,对于我们普通消费者来说已经算是天文数字,但是距离“最贵的手机”这个概念还差不少。

近日,知名俄罗斯奢侈品牌Caviar宣布正式入驻中国,中文名定为凯威阿。初来乍到的凯威阿,在国内官网上架了包括定制手机、定制游戏机、定制AirPods在内的多款产品,其中包括为中国市场量身定做的三款华为Mate40 Pro定制版,售价从3.85万元到46万元不等。


看到这个价格,小雷不禁倒吸了一口凉气。不得不说,贫穷真的是限制了自己的想象力。本来以为被黄牛炒到两万多元的华为Mate X2已经是天价水平了,但现在对比起来,黄牛的溢价简直是弱爆了!

当然,在惊讶之余,小雷也会感到疑惑。这些定制手机究竟有何特别之处?是谁成就了这些产品的奢侈品定位?有钱人真的会为这些产品买单吗?


光彩夺目的奢侈品

正如上文所述,为了挖掘中国市场的潜在消费能力,Caviar专门推出了“翡翠帝国”系列华为Mate40 Pro定制版,其中包括“山水国画”、“珍贵和谐”和“飞狮貔貅”三种款式。虽说买是买不起的,但是这丝毫不影响我们欣赏这些奢侈定制手机。话不多说,赶紧看看这些定制手机的设计,路子到底有多野。


首先让我们来看看“山水国画”定制版,既然叫“山水国画”,那么产品的设计自然需要融合进我国的水墨画风。Caviar选择用钛金属做成白底后盖,以激光雕刻作为画笔,在机身背部描绘出一幅山水的图案,最后嵌入白色天然翡翠,犹如画龙点珠的一眼清泉,显得和谐而自然。

不得不说,这款“山水国画”定制版,和Caviar以往大量采用纯金材质的奢华设计截然不同,带有一丝内敛和宁静,但是独特的钛金属和天然翡翠,依然能够展露出使用者的身份,充分诠释何为在低调中显现奢华。


问题来了,这么奢华的定制手机卖多少钱呢?

答案是3.85万元,这也是“翡翠帝国”系列里面最便宜的一款手机。当然对小雷来说没啥不同:反正都是买不起。


当然啦,都花了这么多钱,肯定有人不想低调,就想展示自己的富贵。没问题,看看这款“飞狮貔貅”。这款以中国传统神兽作为主题灵感,采用黑色复合玛瑙打底,貔貅部分采用激光雕刻镀金,貔貅的眼睛和玉球则由绿色翡翠雕刻而成,整机看上去质感十足。

貔貅,别称“辟邪、天禄、百解”,是中国古书记载和民间神话传说记载中转祸为祥的吉瑞之兽。传说佩戴貔貅有开运、招财、辟邪,故从古至今,上至帝王、下至百姓都极度注重收藏和佩戴貔貅。据悉,这款产品定价4.28万元,外观看上去足够奢华,当然价格也稍稍贵一些。


对小雷来说,上面这些产品,基本已经算是把奢华感拉满了。但是对于部分有钱人来说,这样的设计或许还是太内敛了,有没有那种简单直白,别人隔着三百米就能看出贵气的款式呢?

当然是有的,全球限量八台的“珍贵和谐”定制版就是这样一款产品。据悉,这款产品机身采用实心的18K黄金打造,机身上印有中国传统花纹以及“一龟一鹤”,龟壳采用绿色天然翡翠打造,鹤身则由珠宝搪瓷和天然翡翠共同制成。在我国传统文化中,龟和鹤都是长寿的象征,能够带来祥瑞之气,有着延年益寿、化煞邪气的寓意,可见Caviar还是下了一番功夫的。


不得不说,虽然黄金看着挺俗的,但毕竟是尊贵的象征。这款手机拿在手上,那金光闪闪的,别人至少隔着三百米就能看出贵气。当然,这款产品价格也是一样尊贵,高达46.5万元。山外有山人外有人,要是这玩意不小心摔在地上,把我卖了都赔不起。


 做奢侈品?做手机?

事实上,早在手机行业刚刚崛起的时候,奢侈品手机就已经诞生了。到了今天,推出奢侈品手机的厂商主要可以分成三大类:手机厂商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各种珠宝定制品牌。

举个例子,国内网民耳熟能详的Vertu(威图)就是手机厂商自己成立的奢侈品子品牌,就属于此列。20世纪90年代后半叶,正是诺基亚如日中天的时候。当时的诺基亚首席设计师弗兰克·诺佛希望能够摆脱手机千篇一律的设计理念,为所谓奢侈品手机设计标杆,同年10月,诺基亚的子品牌Vertu正式诞生。


尽管存在争议,但是Vertu应该是目前世界上大多数人认同的第一家奢侈品手机品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手机,在手机普遍采用塑料材质时,大面积采用陶瓷、蓝宝石、红宝石、不锈钢等材质,并为所有购买手机的用户提供“Vertu管家”服务,配备专人客服随时响应,让客户充分感受到“无微不至的关怀”。

不过,产品方面,Vertu的主营产品基本都是诺基亚功能机的定制版,直到生涯晚期才推出部分定制版智能机。在智能手机洪流的席卷下,Vertu和诺基亚一同消失在时代的浪潮中,最终被瑞典投资公司EQT收购。


至于各种知名奢侈品品牌,它们基本不会选择自己造手机,而是和手机厂商进行合作,由奢侈品品牌用自己的品牌溢价为手机品牌们站台。举个例子,意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG电子合作推出过多款手机,三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI联手打造三星B7620U。只是这种走奢侈品路线的手机,普遍销量都不如预期。


至于本文主角,则是最后一种。Caviar是俄罗斯和意大利合资的珠宝商,主要经营各类数码产品的定制化服务。除了常见的iPhone、三星Galaxy S21、华为Mate40 Pro以外,Caviar也在经营定制版AirPods、Apple Watch、PS5游戏机和特斯拉Model 3等产品。

和其他两种厂商不同,Caviar本身既不生产手机,也没有和手机厂商进行合作,他们只是进行定制化服务而已。换句话说,这些定制款产品基本保持着原有的性能和功能体验,只是配上了大量的奢侈品材料和定制化的设计元素罢了。以往奢侈手机的失败,基本都和产品跟不上时代有关,而Caviar的策略可以保证自己的定制化产品不会受到时代的冲击,这或许是他们更接近成功的原因吧。


 谁在买奢侈品手机?

有的人可能会问了,既然Caviar的产品都是市面上我们能买到的手机,那还有人会花大价钱购买这些奢侈品手机吗?

答案是肯定的,直到小雷完成撰稿的时候,限量8台,售价高达46.5万元的“珍贵和谐”定制版,目前已经有5台被用户支付押金订购。限量16台,售价高达4.28万元的“飞狮貔貅”,目前已经有14台被用户支付押金订购。限量76台,售价高达3.85万元的“山水画卷”,目前也已经有22台被用户支付佣金订购——而这只是这批商品上架的第二天而已。


不得不说,奢侈品手机的需求其实是一直存在的。我们觉得Caviar贵,是因为我们仅仅把它当作手机。事实上,Caviar一直以来就将自己视为奢侈品,对比的对象从来就不是iPhone、三星、华为,而是朗格、爱彼、百达翡丽。如果参照物换成奢侈品包包、手表,那么几万元的定价只是入门级门槛。

奢侈品设计的逻辑非常简单,一来是让消费者感到自己特别,二来是让消费者感受到被重视。奢侈品是一种标签,是彰显身份的一个重要方式,奢侈品的高级性应当是看得见的。“翡翠帝国”系列定制手机那镶嵌着翡翠、搪瓷的18K纯金机身,再加上独具中国传统风味的雕花设计,满足了老板们自诩不凡的心理需求,这就是奢侈品手机还有市场的核心因素。


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END


作者:雷科技数码3C组

公众号:雷科技

原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTg5NTU0MQ==&mid=2653895386&idx=1&sn=5a070e3b10ed0b22dad79a51dc1f0ea0&chksm=bd7500408a028956bb065b67b5ed3ce7c09632aac7d1afa17dedae23420c588f4cf1a2c1cc61&scene=0&xtrack=1#rd

发布时间:2021-07-06 21:00:00

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