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理财经理第一频道_理财江湖,谁能笑傲?

由晓丹发表于2021-07-14 19:35:00


理财销售,乃是兵家必争之地,各家商业银行,在理财产品方面的竞争,更是硝烟四起:你搞活动我也搞,你收益率抬高我也高、你在地方台投广告我上中央台、你注重渠道的拉动我更甚……在这剧烈的理财江湖中,网点伙伴们究竟如何练就一身好本领、做到独树一帜、凌风笑傲?


给你个降龙十八掌,接招!

计算法:“我行有一款兼顾高收益及保障的理财产品,存10000元,一年可以收300 多的利息,挺适合您的。”      

      

对比法:“我们现在推出一款14天理财产品,预期年化收益为2.4%。如果有100万元购买此款理财产品,14天的总收益能达到92元;如果放在银行里存活期,只能获得13.8元利息,两者相差6.67倍!


规划法:“您这样没有计划地存钱,既不方便也不划算,不如了解一下我们的银行的理财产品,收益多少,心里有数,根据丰厚的收益还可以作一次旅行、学习进修的发展规划呢。”


“钱生钱”法:“各种投资在外的资金回流到手中,除去一些必要的开支,其 余的钱闲着也是闲着,还不如做些投资,让钱生钱。”


落差法:“您也知道,在连续降息的大背景下,近几个月的理財产品並不争气,收益一路下滑,很少能到5%,银行只有在节假日专属的理財品,收益略高于日常理財产品,不妨现在就关注起来,抓住机会快人一步。”


省心法:“这款产品通过银行账户自动代缴,每年都有分红报告寄给您,而且还可以全国范围内免费通存通兑,非常方便。”


以退为进法:客户不愿意购买你所介绍的理财产品时,退一步以扳回局面。“在预 期加息的情况下,人民币理财产品收益也会‘水涨船高’,如果要买银行理财产品最好是买期限短的。


钻空子法:如果您有5万元以上的闲置资金,不妨购买理财产品,以换取更大的收益。


唯一法:“我们这款理财产品是专门请研究中心研发的,就是为像您这样的人士量身定制的,别的行也没有类似的产品,机会难得。”


连带法:以短期理财产品为切入口,引导客户先试试。“如果您目前没有大量的闲置资金的话也没有问题,可以尝试拿出一小部分来试试我们这款短期理财产品,时您觉得不错的话后期可以加资,我们有专业的理财经理为您分析诊断。”


混搭法:(保险+理财)。“咱们要做资产配置,分散投资,长短结合,高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品可以做到互补。”


“识时务”法:“目前整个投资市场都不好,物价上涨,房产低迷,股市也下跌,把钱抽出来投资理财产品吧,相对安全划算。”


优惠限时法:“我们这款产品现在办理可以享受其他优惠, 等您回头再想办理的时候可能就没那么优惠啦了,不如趁现在一次性办理……”


紧俏法:“我们这款产品是很紧俏的,近期购买的人特别多,我怕您再迟疑一下, 额度就没有了,我们网点内部的员工有的都没买到呢


比喻法:人生就像一场足球比赛,排兵布阵很重要: 股票是前锋,积极进取,临门一脚;基金是中场,运筹帷幄,承上启下;存款是门将,固若金汤,保证胜利;而理财就是后卫了,偏重防御,攻守兼顾; 加筑理财这道防线,才能全力做好资产防护,助力我们赢得人生的比赛!


回旋法:“您的心情我理解,同时我们银行所销售的这款理财产品有10天的犹豫期,在接下来的10天内,如果您有任何的不满都可以拿这张单据来找我们为 您办退理手续,您不会有一分钱的损失,您觉得呢?”


用典法:亚洲首富李嘉诚对于理财有过这样的评价:别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实守着财富并不会富有;运用财富,让你的财富活起来,才能助你成功。


鸡汤法:“农夫山泉一遍遍放广告,不是让你马上去买水,而是表达对他们水质执着;我每天向您推荐理财,也不是让你马上来找我买买买,只是想让您知 道我一直在认真地做着这份工作,没懈怠,没偷懒,一直坚持着自己的专 业。或许某一天您恰好需要,而我正好专业。”



  学学那些文艺小清新!


不如来点小清新?化用一些小清新电影里的经典台词,变成理财营销话术,一定让你超凡脱俗,与众不同!


 1.《简爱》版:你以为我穷,不好看,就没有好的理财吗?


启示:客户对理财经理,常常会以貌取人。所以一定要从外表、内涵上武装自己,注重商务形象和礼仪,学习各种财经知识,成为让人信得过的理财顾问!


2.《情书》版:如果当初我勇敢,结局是不是不一样。如果当时你坚持,银行账户会不会不一般?最终我还是没说,你还是没买。


3.《春光乍泻》版:当我站在柜台前,觉得非常的难过,我总觉得,应该是有一款理财摆在这里。


启示:勇敢一点,主动一点,开口就是机会!


4.《怦然心动》版:有的理财产品浅薄,有的理财产品金玉其外、败絮其中。有一天,你会遇到一个彩虹版绚烂的理财产品,当你遇到这个产品后,会觉得其他的理财产品都只是浮云而已。


5.《雏菊》版:你梦寐以求的理财,原来近在咫尺。不知有多少人明白了,不知有多少人还在自欺。


6.《青蛇》版:姐姐,你万贯财富,为了一款理财值得吗?


7.《阿飞正传》版:我这一辈子不知道还会喜欢多少款理财,不到最后我也不知道会喜欢哪一个。


启示:告诉客户,这款理财产品的独一无二性。


8.《一天》版:我遇见那么多人,可为什么偏偏是你,看起来最应该是过客的你,却最应该买我的理财?


9.《情人》版:我遇见你,我记得你,这座城市天生就适合恋爱,你天生就适合买我的理财。


0.《卡萨布兰卡》版:世界上有那么多网点,网点里有那么多理财产品,你偏偏买了我的。


11.《那些年,我们追过的女孩》版:如果你真的非常喜欢过一款理财产品,就会知道,要真心把这款理财产品卖给别的不识货的人,根本是不可能的事。

启示:卖理财,并不是盲目的。要针对不同收入、特点、性格的客户推荐适合他的产品。


12.《花样年华》版:如果我多一款高收益的理财产品,你会不会跟我一起走?


13.《两小无猜》版:好的理财是你通过一块钱的亏损看到整个世界,坏的理财是你为了一块钱的收益舍弃整个世界。


启示:客户经常会到处去比各家理财产品的收益率,着实是令人头痛的事情。这时,你要告诉你的客户:“收益与风险成正比。我们这支产品收益率相对是低些,但是资产质量高,项目更稳定啊。”


14.《海上钢琴师》版:阻止了你收益增长的,并不是你所买过的理财,而是你所没买过的那些理财。明白么?


 启示:以吊胃口的方式引发客户的兴趣。


15.《我的少女时代》版:很久很久以后我们才知道,当一位理财经理说她再也不理你,不是真的讨厌你,而是她很想把理财产品卖给你,非常非常想卖给你。


16.《剪刀手爱德华》版:拿起理财,我不能拥抱你;放下理财,我不能保护你。


17.《泰坦尼克号》版:卖这款理财…是我一生最幸运的事, 让我认识了你,认识你真荣幸,万分荣幸, 你一定要帮我,答应我——买下这款理财。


启示:适当打感情牌,让客户觉得你是个很为他着想的人,也很看重两人之间的交情,如果客户被打动,成交的几率就更高。


18.《红玫瑰与白玫瑰》版:每一个客户都买过这样的两款理财,至少两个。买了A理财,久而久之,A理财变了墙上的一抹蚊子血,B理财还是床前明月光。买了B理财,A理财便是衣服上的一粒饭粘子,A理财却是心口上的一颗朱砂痣。


19.《天下无双》版:很多时候,爱一份理财爱得太深,人会醉,而恨得太久,心也容易碎。世间最痛苦的事莫过于等待,我不知道她等了我多久,我一直以为我不会再有机会见到她, 突然间,我不知道该怎么开口, 不知道怎么讲第一句话, 告诉她,我真的很想买你的理财。


 20.《大话西游》版:曾经有一份高收益的理财放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会, 我会对那个理财经理说三个字:买买买。如果非要在这“买”上加一个期限,我希望是…一万年。


启示:客户面对一款理财产品时往往犹豫不决,等到产品停售了,或是错过了最佳投资期而开始追悔莫及。面对这样的情况,理财经理要紧密跟进、及时促成。




说到这儿,大家肯定会觉得,台词是好的,方法是妙的,但是这些话从嘴里说出来依旧很腻歪。那好办,脸皮薄的那就不用嘴说哦,将这些语录印在宣传折页上、放置在桌面、悬挂在海报展架上,起“开门见山”或“临门一脚”的作用;甚至可以在以理财产品为主题的产说会上,拉个横幅,造势!吸睛又有趣味,客户看了没印象都难!


本文首刊于《纵观环球银行》有部分删减。如果觉得文章不错就点赞、在看,分享给朋友们吧~



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作者:晓丹

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原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MzgzNTExNQ==&mid=2649923956&idx=1&sn=46caff6cb6a781a11f99eafbcf29a18d&chksm=87f660f0b081e9e64e76038719fd528a18c1471878fc9cfddc4932a0a1d539e4937d9725f99e&scene=0&xtrack=1#rd

发布时间:2021-07-14 19:35:00

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